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皮阿诺2021营收18.24亿元,同比增长22.10%

2022-04-28 13:45:03 作者: 张伟 浏览数:

4月27日晚间,皮阿诺发布2021年年度报告。根据公告,公司实现营业收入18.24亿元,同比增长22.1%;归属于上市公司股东的净利润-7.29亿元,上年同期为1.97亿元。

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4月27日晚间,皮阿诺发布2021年年度报告。根据公告,公司实现营业收入18.24亿元,同比增长22.1%;归属于上市公司股东的净利润-7.29亿元,上年同期为1.97亿元。

皮阿诺2021营收18.24亿元,同比增长22.10%_1

必威体育app官方版下载(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

关于业绩变动原因,皮阿诺表示2021年度,房地产行业高开低走,下半年开始受多重调控政策叠加影响,房地产资金链收紧,特别是国内某大型地产商未能兑付已到期的应收款项,公司大宗工程业务受此影响较大。

面对房企流动性危机带来的挑战,皮阿诺表示,公司积极采取多种应对措施,保持业绩稳定增长。

大全案营销策略,强化橱衣木业务提升客单值

在零售业务上,皮阿诺坚定中高端定制家居品牌战略,推出大全案营销策略,以橱衣木三大件为基础,提升客单值及单店收入。

分品类看,2021年皮阿诺定制橱柜及其配到产品实现营收11.80亿元,占比64.73%,同比增长13.03%;定制衣柜及其配套产品实现收入5.91亿元,占比32.40%,同比增长42.98%;门墙实现收入1806.86万元,占比0.99%,同比增长131.93%必威体育app官方版下载;其他业务实现收入3432.41万元,占比1.88%,同比增长21.55%。

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多管齐下,零售+工程渠道稳健增长

皮阿诺主营业务按渠道主要分为零售模式和工程模式

2021年,皮阿诺持续加大加深渠道拓展,包括加强县级下沉网点布局、拓展新零售、地产拎包、家装、设计师等渠道,全渠道运营,多管齐下,赋能经销商能力成长,提升业绩;

在工程业务上,持续优化工程业务客户结构,加大工程经销商开拓并提升销售占比。

其中,零售经销商渠道实现收入9.11亿元,占比49.94%,同比增长20.90%;大宗业务实现收入8.79亿元,占比48.18%,同比增长23.39%。

皮阿诺2021营收18.24亿元,同比增长22.10%_3

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

大宗业务持续优化,业绩稳增长

工程大宗业务作为皮阿诺双轮驱动战略的重要一环,尽管面临2021年房地产市场的剧烈变动,但皮阿诺坚定看好房地产行业未来的发展需求。

在客户结构上,2021年,皮阿诺更多聚焦优质央企国企及优质民企等核心地产商,与保利、 中海、华润、远洋、龙湖等达成深度战略合作,其2021年在工程大宗销售额中占比达23.34%,销售金额同比增长535.48%。

皮阿诺表示,2022年在大宗渠道上,将采取直营+经销商并重的运营模式,不断进行优化;在直营业务上,聚焦十大战略地产商,达成双向深度联盟合作。

拓展新渠道,完善销售体系

2021年皮阿诺加强优化省会级经销商力度,稳定地市级经销商,全面加强县级市场的店面下沉。扩大分销门店的建店布局。

截至2021年末,经销门店总数为992家,其中,橱柜门店127家、衣柜门店131家、综合门店734家;

必威体育app官方版下载2021年全年完成招商350家,新增门店294家(含新开分店)。普通县级市场门店新增超过 120家,累计达到419家,占比42.24%。县级市场覆盖率进一步提升。

皮阿诺表示,未来三年将保持每年平均招商建店200-300家,实现县级以上市场65%的覆盖。每年打造落地70个中高端新标杆经销商。全面推行大全案方案,在打通橱衣柜的基础上, 继续打通成品和门墙。

皮阿诺2021营收18.24亿元,同比增长22.10%_4

由于2021年个别房地产客户因债务违约造成公司大幅亏损,叠加 2022年初疫情反复等不确定因素影响,房地产开工、销售情况仍不乐观。皮阿诺表示,2022年将适度调整营销战术,控制风险,赋能经销商能力培养,筑牢基本盘。

主要表现为全面推行大全案设计销售方案,强化拎包、设计师渠道,为中高端品牌护城河打好基础,同时优化产能布局,提质增效。

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